做為一名 送料機(jī)銷售員，聰明不是你做事的惟一資本，兜里有錢也不是你做事的全部資本，只有靠“手腕”做事才是你成事最好的資本。小事成就大事，“手腕”成就完美。銷售，是一門學(xué)問，是一個(gè)說不完的話題。如果一個(gè)銷售員在紛繁的市場中，能很好的駕馭經(jīng)營局面，使其在做事中做到逢兇化吉，遇難呈祥，并把不可能的事變成可能，最后達(dá)到成功，那么他一定是一個(gè)懂道理，會(huì)做事的人。我們稱這樣的人是有“手腕”的人。 銷售要有“手腕”，要因人而宜，因事而宜，事有大小，事有種類，事有難易，有的 送料機(jī)銷售關(guān)系到自己的切身利益，有的事則可辦可不辦。我們不但要知道哪些事應(yīng)該怎樣辦，而且要知道哪些事該辦，哪些事不該辦。辦事要抓住時(shí)機(jī)，辦事要善借外力，辦事要先留退路，辦事要有自知之明，辦事不能“一根筋”，不要一條道兒走到黑，不能燒火棍子一頭熱，不能一棵樹上吊死，不要怕被人拒絕，力不從心的事兒不能辦，沒有把握的事兒別吹牛，不該管的閑事不能管，這都是“手腕”。 銷售要做得恰到好處。銷售與經(jīng)營中，掌握了這個(gè)“度”，你將會(huì)在激烈的競爭中立于不敗之地，成功自然也就水到渠成。常言道：“滴水之恩，涌泉相報(bào)。”其實(shí)，這“滴水之恩”也是分場合的，如果一個(gè)人處在極度的困境之中而你施加援手，那么他便可能會(huì)感恩一輩子；與之相反的是，一個(gè)人處在順風(fēng)順?biāo)猴L(fēng)得意時(shí)，你給他一點(diǎn)好處，他極有可能“貴人多忘事”。所以，施人以援手時(shí)最好在別人處在困境之中時(shí)，這樣便能起到事半功倍的效果。
人對金錢的標(biāo)準(zhǔn)，往往因狀況不同而有很大的差異，因此，銷售有“手腕”的人更懂得“雪中送炭”遠(yuǎn)比“錦上添花”更有意義。
還有人認(rèn)為，與人交往，本著現(xiàn)交現(xiàn)用的原則，何必花那么多的冤枉錢去搞馬拉松式的感情投資呢？這是十足的目光短淺。真正會(huì)辦事的人，都有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早做準(zhǔn)備，未雨綢繆，這樣在急需要求人辦事時(shí)才會(huì)得到意想不到的幫助。
一個(gè)銷售員只有把握好細(xì)微之處的度量，把握好人“心”之間的距離，才能使自己施恩于人，日后求人辦事才能得心應(yīng)手。
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