一個成功的 送料機銷售員之所以會成功，答案是一疊疊厚厚的名片簿。通過工作和生活中不斷的積累人際關系，這便是他們成功的原因。 送料機銷售擴展人際關系可以給我們提供更多的機會。雖然交換名片也是其中的一個重要部分，但過程絕不僅止于此。想要真正打造人脈，我們必須勤下功夫。搞好人際關系是一個堅持的過程。所有的銷售員都需要不斷地在工作學習和實踐，才能不斷的完善。我們每一個人都要根據自己的具體情況，查找自己的優勢，做一個良好的自我分析，活躍一點，主動打通關系，這樣才能形成自己的人脈。 做為一個優秀的 送料機銷售員，成功在于我們認識誰，但實際上更加關鍵的是誰認識我們。因此，在我們平時和機械行業的客戶的交往中，一些“套關系”的自我介紹，其實是非常重要的。 在我們平常的工作和生活中，我們能遇到很多能真正對我們 送料機銷售十分有用的人脈，關鍵在于我們要做一個生活中的有心人，懂得在生活和工作中不斷開發和挖掘我們的人脈，身邊的每一個同事每一個朋友都是我們的財富，但是如果我們不懂得去積累人脈，那么我們的銷售之路只會越走越艱難，最后只能脫離銷售這個行業。 在銷售這個行業，沒有優秀的交際能力，免不了處處受碰。這就體現了一個規律：人脈就是成功的最大保障！
在我們銷售行業，拓展人脈關系的方法有很多：
1、通過銷售工作中的人際交往；
2、通過客戶、家人、熟人和朋友的介紹；
3、通過電話，報紙等渠道獲取客戶信息；
4、通過每年的機械展會；
5、通過QQ群，專業網站，論壇等網絡渠道獲得。
最后我們必須強調一點，要想建立好的銷售人脈最基本的原則就是；要保持聯系，不要中斷聯系，不要等到客戶需要買送料機時才想到和客戶聯系。因此，主動打通關系并保持不間斷的聯系就顯得十分必要。只有通過不斷的構建和鞏固感情，人際關系才能牢固。
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